<del id="aymay"></del> 2015年5月-6月期間，中國的跨境電商再一次硝煙彌漫。這次暗潮洶涌的電商競爭，著實影響了作為海淘市場開路先鋒的中小賣家。中國的賣家們在這次PK中所面臨的難題有兩個：一是只有巨頭或大賣家才搞得起的“大促”把用戶和流量都帶走了。二是他們龐大的出貨量導致了大部分消費者可能短期內并無硬性需求。處于劣勢的中小賣家將會更加步履維艱，甚至“電子商務”也會“無商可務”。中小賣家在與大賣家甚至巨頭交鋒的時候， 如何才能覓得一處安全之所呢？
似乎擺在中小賣家面前只有兩條路可走，那就是差異化選品和社區化生存。
路子一：自主品牌，差異化選品
針對眼下國內電商競爭的形勢，賽富亞洲投資基金執行董事王鐸先生認為，差異化的貨源和快捷的物流體驗才是贏者。而說到差異化選品，海豚供應鏈CEO麒麟也表示認同：“中小賣家不可能去賣大量的商品，而應該做好某一類商品，最好能夠做到個性化和差異化。因為它不管是價格、推廣還是口碑都難以與大賣家競爭。”
而目前國內的市場形勢是，一方面中小賣家沒有辦法做多品類，另一方面大賣家也沒有辦法滲透所有非標品，因此中小賣家的機會就是專注于某一品類，專注于差異化選品，甚至設計個性化的自主品牌，從而走上“敵軍圍困萬千重，我自巋然不動”的變被動為主動的長久生存之路。
路子二：社區化生存
海豚供應鏈的CEO麒麟在接受采訪時對記者說：“整個海淘的現有格局是，淘寶能夠占到70%左右的海淘市場，30%左右被京東等其他的平臺瓜分，還有一部分是基于線下的。”然而，不管這種基于線上的平臺模式多么旺盛，實力不強的中小賣家對陌生的線上受眾來說依然沒有太大的吸引力。如果他們銷售的是隨處可見的標品，那么這種吸引力會更加削弱。
從上述角度來說，眼下我國微商創業熱潮的悄然興起，不僅給一些以大學生、家庭主婦為主的人群帶來了一定的額外收益，也多少給了一些中小賣家以啟示，那就是社區化是一種有生命力的能夠結合線下門店甚至取代線下門店的風險極低的生存方式。
社區化生存的根基是口碑 。一方面， 拿到平價優質的正品貨源是頭等大事。對于如何確保商品無假貨，在跨境電商行業深耕多年的海豚供應鏈有自己的“SCOR模型”的物貿一體化物流管控體系。
“我們的‘SCOR模型’，每一個產品都提供全鏈條的物流可視化路徑的跟蹤和所有商業合同的查詢。這就實現了整個鏈條的可視化，也實現了整個鏈條的可追蹤。所有的證據鏈只要有一個環節出現問題，系統就會自動測算出來，并自動報警，自動攔截這款產品，并去追查這款產品是不是有問題。”海豚供應鏈的CEO麒麟在接受采訪時說道。
